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買房需要房貸、買車需要車貸、有金錢需求需要信貸。
人一生中難免會遇到需要資金周轉的時後,
孩子的教育資金、家人的醫療費用、實現夢想的創業基金等等。
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5. 有哪間銀行的貸款方案最符合你的需求 ?
問題來了:
市面上銀行貸款方案那麼多,你想申辦信貸利率最低、額度要高,
就需要多家銀行來回比較。但是每家銀行在你尚未確認要申辦之前,
銀行給你的利率跟額度都只是概估。
所以不管你是打電話、去客服或是直接到分行詢問,
你都只能得到「大概」的答案。
因為銀行知道你只是來比較的,沒有銀行會願意向你保證能貸款條件,
除非你已經確定要申辦,填了申請書及檢附相關財力證明之後,
銀行才會幫你審核並調聯徵。
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但上網一比,每家銀行的條件、合約都很複雜(有陷阱)。
故要特別小心~~很多銀行都只會秀出“ 有限期“
讓你無法抗拒的超低利率及額度,讓你掉入合約陷阱。
也有些銀行銀行員為了業績,同樣也會用這招。
只給你看了有限期、讓你無法抗拒的利率及額度,
結果最後申辦出來的條件,跟行員當初所說的天壤之別。
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會談結束後拉攏印度? 戰略專家狠酸美國:不會挑夥伴
美中高層在阿拉斯加的「2+2」會談甫落幕,美國國防部長奧斯汀就成了拜登政府首位訪問印度的高官,彰顯拜登政府重視印方在美國印太戰略中扮演的重要角色,並讓外界猜測美中是否開始拉幫結派。不過,中華戰略學會研究員張競分析,並不一定是如此,他更指出印度過去種種干預他國內政的行徑惡名昭彰,而美國找夥伴也是生吞猛嚥,不會好好挑選。張競21日透過連線方式接受《中天新聞》訪問時表示,這個世界上各種運轉的軌跡,都按照自己的安排,所以也不一定是雙方拉黨結派,確實在國際上有很多依附、扈從於強權情況,但俄羅斯和大陸之間關係,都是按照自己的步調進行,反觀美國和不同的國家,尤其是中國大陸周邊國家,實施戰略對話,希望形成圍堵的態勢,在這個過程中美國不是做得很聰明。張競分析,美國的印太戰略中的「印」,是指印度洋,而作為印度洋邊大國的印度,過去不斷軍事干預他國,紀錄其實是惡名昭彰,除了併吞錫金、果阿,也干預過斯里蘭卡、孟加拉。張競直言,印度扮演區域強權,實行帝國主義,其實是惡名昭彰,而美國挑選盟友也是生吞猛嚥,不知道好好挑一個夥伴,在種種情形下,與其詮釋成雙方拉黨結派,各自形成對壘陣營,他則認為還沒到那種冷戰、對立的地步。張競指出,中國大陸一再表明態度,希望避免對抗,而美國則採取提升對抗的態勢,在冷戰中,美國和蘇聯都打算對抗,但是目前北京仍然希望能透過國際社會約制,遵守以聯合國為體系的國際規範,行使國際關係,在北京無意求戰,但華盛頓一心求戰的情況下,要形成衝突、對抗,還有轉圜的空間,所以不要順著西方媒體希望推波助瀾,形成新冷戰態勢的思維,而是應該睜開眼,看看國際大事往哪個方面變化。作秀多於談判?美中高層會談火花四射訂閱影音:中時新聞網(中時新聞網)「鮭魚人」洄游雲林送大鮭魚 2天共送出18尾
雲林縣口湖鄉口湖漁類生產合作社為行銷所加工的鮭魚與台灣鯛,舉辦「追逐鮭魚潮、加碼台灣鯛」活動,名字為「鮭魚」來就送1尾5、6公斤重的大鮭魚,20、21日2天共送出18尾鮭魚,也有不少名字不叫「鮭魚」的民眾特地來與整尾大鮭魚合照留念。「追逐鮭魚潮、加碼台灣鯛」活動20日登場,共舉辦2天,名字有「鮭魚」2個字、本人親自到場,即可憑身分證換取挪威空運大鮭魚1整尾 ,限量100尾送完為止,第1天來了9名「鮭魚人」,第2天也有9人,總共18人。主辦單位表示,18名來領鮭魚者的名字分別為「周鮭魚」、「楊鮭魚」、「吳鮭魚戰士」、「楊亞太愛吃鮭魚鮑魚」、「張鮭魚之夢」、「葉展宏健康鮭魚」、「葉鮭魚卵賺錢不手軟」、「李鮭魚卵鮭魚肚炙燒鮭魚」、「楊鮭魚」、「盧山鮭魚目」、「方鮭魚」、「陳神秘鮭魚」、「陳鮭魚」、「王鮭魚」「曾鮭魚」、「陳金頭澤巨蜥吃鮭魚」、「盛鮭魚」、「曾的超愛吃鮭魚」。18人中叫「楊鮭魚」的有2名,3名女性,15名男性,大部分是獨自1人來領鮭魚,有些人由家人陪伴前來,大家都認為這是個難忘的回憶。合作社總經理王益豐說,為了行銷台灣鯛,他斥資3000餘萬元打造「台灣鯛生態創意園區」,是全國第1座以台灣鯛為主題的觀光工廠,此次送鮭魚活動配合台灣鯛試吃,希望藉此打響口湖台灣鯛名氣,吸引更多人前來體驗台灣鯛產業。汐止火車站男子落軌 疑低溫不適救起已無呼吸心跳
新北市汐止區今(22)清晨發生1名男子疑似因氣溫驟降、身體不適,在汐止火車站月台等車時,當場昏迷摔落軌道,所幸當時並無火車通過;他被站務人員救起時已無呼吸心跳,警方在現場查獲藥袋,將聯絡男子家屬釐清事發原因。(中時新聞網)屏東縣首批疫苗1100劑 14家醫院人員先接種
新冠肺炎AZ疫苗預計22日開打,屏東縣分配到1100劑,有2家指定接種合約醫院。目前調查全縣約2000名醫療照護工作人員願意接種,首批將以縣內14家責任醫院的高風險醫護人員優先,屏東基督教醫院院長余廣亮將帶頭接種。屏東縣衛生局表示,AZ疫苗指定合約醫院有衛生福利部屏東醫院、屏東基督教醫院2家,相關接種資料及系統資料均已建置完成,也針對合約醫院加強接種流程、場所的整備作業進行輔導。另外有12家責任醫院,包括國仁、大新、輔英、南門、枋寮、寶建、恆基、東港安泰、潮州安泰、國軍分院、高榮分院及恆春旅遊醫院,院內醫護人員將以團體預約方式,分批至指定合約醫院接種。屏基表示,優先施打順序均以造冊,其中風險較高等級,例如專責病房、急診的醫護人員會優先施打。屏基急診部主任陳志文負責第一線的採檢工作,協助入境移工及漁船漁工等的篩檢工作,有時一天要篩檢30、40名入境人員。他說,因身處第一線,接觸風險高,參考國外的背景數據,衡量利弊得失,並評估自身身體狀況後,決定接受接種。雖然國外有特殊反應的個案,但就比例上來說,與身處第一線的風險比較之後,還是覺得施打會比較安心。屏東縣AZ疫苗22日上午11時將於屏基開打,院長余廣亮將帶頭接種疫苗,屏東縣長潘孟安也會出席。西半部空品連3天不佳 中市府提醒民眾做好防護
受到鋒面通過、東北季風增強及大陸冷氣團南下影響,21日起連三天轉差。中市環保局指出,中部地區恐達「橘色提醒」等級,22日受東北季風挾帶大陸沙塵影響,全台汙染物濃度易上升;23日白天擴散條件稍差,晚間東北季風減弱,易累積汙染物;提醒民眾留意空品變化做好防護。環保局指出,冷氣團挾帶境外汙染移入,西半部空品21日起連三天轉差,中部地區恐達「橘色提醒」等級,雲嘉南高屏地區達「紅色提醒」等級。市府啟動應變措施,包括提前通知前30大固定污染源自主降載、通知營建工地加強道路洗掃街作業、加強污染源稽查等,提醒市民留意空品變化做好防護。根據環保署空氣品質預報,冷氣團挾帶境外污染移入,西半部空品21日起連三天轉差,中部地區恐達「橘色提醒」等級,雲嘉南高屏地區達「紅色提醒」等級。市府啟動應變措施,包括提前通知前30大固定污染源自主降載、通知營建工地加強道路洗掃街作業、加強污染源稽查等,提醒市民留意空品變化做好防護。市府指出,今天鋒面通過、東北季風增強及大陸冷氣團南下,白天北部地區擴散條件轉好,下風處中南部污染物易累積;22日受東北季風挾帶中國沙塵影響台灣,污染物由北往南傳輸,全台污染物濃度易上升;23日白天受東北季風影響,中南部擴散條件稍差,晚間東北季風減弱,環境風場轉為偏東風,西半部擴散條件稍轉差,易累積污染物。環保局強調,市府持續監控空氣品質,採行應變作為,包括提前通知前30大固定污染源自主降載、通知營建工地加強道路洗掃街作業、出動稽查人員加強污染稽查,以及督促中火配合執行降載減排措施,並橫向通報各局處單位配合執行防制措施、調整戶外作息。日本沿海爆規模6.9強震
俄羅斯衛星通訊社今(22)日引述日本當地媒體「J1 Radio」報導,指出日本東部宮城縣沿海地區21日晚間發生規模6.9強震。報導指出,J1 Radio是引述日本氣象廳的數據。震央位在宮城縣以東60公里的沿海地帶,震源深度為60公里。目前沒有傳出傷亡,官方也沒有發出海嘯警報。另據歐洲地中海地震中心(European Mediterranean Seismological Centre)測得的數據,宮城縣石卷市東南方29公里處稍後也測得餘震。日本氣象廳今日凌晨將近6時左右也在福島縣外海測得規模3.5餘震,震央深度為50公里。上午9時過後,宮城縣沿海也測得規模3.7地震,震源深度為60公里。#Earthquake (#地震) M3.7 strikes 29 km SE of #Ishinomaki (#Japan) 12 min ago. More info: https://t.co/aLSnuG8jmR— AllQuakes - EMSC (@EMSC) March 22, 2021 20日晚間,宮城縣沿海地區發生規模6.9強震,當局隨後發布海嘯警報,日本氣象廳後來觀測到海水上升約20公分,不過並未造成嚴重損害,只造成部份地區短暫停電。日本氣象廳指出,這起強震是10年前311東日本大地震的餘震。文章來源:6.9-Magnitude Earthquake Recorded Off the Coast of Japan, Report Says(中時新聞網)NBA》湖人球員憤怒 暗指希爾毀掉詹皇
湖人21日痛失主將詹姆斯(LeBron James),他遭老鷹隊索羅門希爾(Solomon Hill)壓傷右腳踝,被迫無限期休兵。湖人中鋒哈瑞爾(Montrezl Harrell)非常不滿,暗指希爾包藏惡意。「我們不認為他這是打籃球應有的動作。」「他得越過他的腳去搶球。我沒說他故意傷人,但聯盟應該要多注意這種事。」LeBron James tweaked his right ankle then returned to the game briefly before heading to the locker room.Hoping for the best for LeBron. 🙏 pic.twitter.com/ySToneJwhC— Spectrum SportsNet (@SpectrumSN) March 20, 2021 當時詹姆斯被老鷹3個人夾掉球,希爾坐下去搶球,等他壓到詹姆斯腳踝的時候,詹姆斯早就已經搶回球了,看起來希爾沒必要再往詹姆斯的方向擠壓,然而就是這個擠壓的動作讓詹姆斯受傷。希爾推文回應:「絕不會如此不尊重比賽、蓄意毀掉對方球員,他也知道的,這是我唯一重視的事,祝他盡早康復。」究竟希爾是不是故意的,已經不可能知道了。即使他是故意的,這麼做一點好處也沒有,老鷹是東區球隊,跟西區的湖人並非直接競爭關係,而且還要遭受湖人球迷在網路的圍剿,傻子才會故意弄傷詹姆斯。老鷹球迷則翻出舊帳,2015年老鷹隊「帥哥射手」柯佛(Kyle Korver)也是在幾乎一模一樣的情況下被騎士隊戴拉維多瓦(Matthew Dellavedova)壓傷右腳踝,他的球季因此報銷。那時詹姆斯還在騎士隊,「所以他的隊友可以壓傷人,他自己就不能被壓傷?」腳踝被壓傷比自己扭傷還要嚴重,醫師Brian Sutterer說一般扭傷都是關節向外,被壓傷則是踝關節向內著地的反方向扭傷,他指出這種傷勢最糟還可能傷及膝蓋韌帶。(中時新聞網)《光電股》疫情傷身 亞光去年EPS1.41元、擬配息1元
亞洲光學(3019)受到全球新冠肺炎疫情影響,2020年稅後盈餘為3.96億元,年減58.66%,每股盈餘為1.41元,車用及居家辦公等需求增溫,今年亞光前2月合併營收為29.46億元,年成長65.91%,在智能視訊、工業3D LiDAR、車載鏡頭等產品出貨放量下,亞光董事長賴以仁表示,今年營運可望回到2019年水準。全球新冠肺炎疫情自去年1月在大陸大爆發後蔓延至全球,亞光因廠區主要在大陸、菲律賓及緬甸,因各國疫情陸續受到影響,全年合併營收為157.6億元,年減13%,營業毛利為29.33億元,年減17.82%,合併毛利率為18.61%,年減1.09個百分點,營業淨利為8.93億元,年減35.33%,營業淨利率為5.67%,年減1.95個百分點,稅後盈餘為3.96億元,年減58.66%,每股盈餘為1.41元。亞光董事會決議每股配息1元。亞光深耕車載鏡頭,目前是美系電動車大廠車載鏡頭供應商,公司亦積極開發光達鏡頭,去年車載鏡頭佔亞光營收比重約3%,隨著美系電動車廠銷售及ADAS鏡頭滲透率攀升,賴以仁表示,今年車載鏡頭營收可望年成長50%,佔營收比重可望拉升到5%~6%。 看好健康醫療產業前景,亞光推出「帕醫生非侵入性血管檢測儀」通過台灣醫療器材許可認證,亞光表示,PASESA帕醫生血管檢測儀是全球唯一能夠探測心血管硬度的便攜醫療儀器,能於90秒內全無創自動檢測心血管硬度,在家透過持續監察心血管硬度,能夠及時發現心血管異常狀況,避免中風及心肌梗塞等相關疾病發生。受惠車用市場逐步增溫,且遠距教學與居家辦公客戶需求持續提升,包括:光學元件、車載鏡頭、影像感測器等產品銷售皆較去年同期顯著成長,亞光自結1月稅前盈餘為1.22億元,年成長328%,稅後盈餘為8300萬元,年成長228%,單月每股盈餘為0.3元,累計前2月合併營收為29.46億元,年成長65.91%。亞光表示,隨著5G、AI、LiDAR等應用蓬勃發展,且全球積極投入電動車及自動駕駛的開發,相關產業產值爆發性成長,預期包括光學元件、車載鏡頭、LiDAR、光通訊、瞄準器、雷射測距儀、手機用潛望式變焦鏡頭及AR、VR光機模組等產品將可受惠趨勢加速成長。(時報資訊)NBA》布雷克葛瑞芬首秀就灌籃 籃網險退巫師
BlAkE gRiFfIn DoEsNt DuNk AnYmOrE pic.twitter.com/dKjuwyoI7z— Brooklyn Nets (@BrooklynNets) March 22, 2021 先前才從活塞跳槽籃網的布雷克葛瑞芬,22日迎來加盟籃網的初次亮相,儘管他只替補拿下2分、2籃板,唯一進球卻靠切入雙手爆扣,籃網也靠厄文、哈登攜手轟下54分,終場113比106氣走拿下大三元的「忍者龜」韋斯布魯克領軍的巫師。前3節幾乎都看雙方兩大球星對抗,籃網有厄文和哈登,巫師則有韋斯布魯克與畢爾,進入第4節,籃網88比83領先,沒想到末節開始沒多久,布雷克葛瑞芬就靠灌籃拿下加盟籃網第1分,上次他在比賽中灌籃已是2019年12月13日。 不過巫師沒打算就此放棄,打到最後2分55秒,韋斯布魯克切入放進兩分,把差距縮小到1分,可是小將克萊斯頓最後30秒完成三分打,幫助籃網111比106續保領先,接著韋斯布魯克搶投三分沒進,厄文最後3.2秒兩罰俱中帶走勝利。籃網以厄文28分最高,外加7籃板、6助攻,哈登也有26分、8助攻與5籃板,克萊斯頓16分,狄安卓喬丹12分,喬哈里斯10分;韋斯布魯克貢獻29分、13助攻與13籃板的本季第14次大三元,八村壘與艾利克斯連各有20分,畢爾17分。西半部空品連3天不佳 中市府提醒民眾做好防護
受到鋒面通過、東北季風增強及大陸冷氣團南下影響,21日起連三天轉差。中市環保局指出,中部地區恐達「橘色提醒」等級,22日受東北季風挾帶大陸沙塵影響,全台汙染物濃度易上升;23日白天擴散條件稍差,晚間東北季風減弱,易累積汙染物;提醒民眾留意空品變化做好防護。環保局指出,冷氣團挾帶境外汙染移入,西半部空品21日起連三天轉差,中部地區恐達「橘色提醒」等級,雲嘉南高屏地區達「紅色提醒」等級。市府啟動應變措施,包括提前通知前30大固定污染源自主降載、通知營建工地加強道路洗掃街作業、加強污染源稽查等,提醒市民留意空品變化做好防護。 根據環保署空氣品質預報,冷氣團挾帶境外污染移入,西半部空品21日起連三天轉差,中部地區恐達「橘色提醒」等級,雲嘉南高屏地區達「紅色提醒」等級。市府啟動應變措施,包括提前通知前30大固定污染源自主降載、通知營建工地加強道路洗掃街作業、加強污染源稽查等,提醒市民留意空品變化做好防護。市府指出,今天鋒面通過、東北季風增強及大陸冷氣團南下,白天北部地區擴散條件轉好,下風處中南部污染物易累積;22日受東北季風挾帶中國沙塵影響台灣,污染物由北往南傳輸,全台污染物濃度易上升;23日白天受東北季風影響,中南部擴散條件稍差,晚間東北季風減弱,環境風場轉為偏東風,西半部擴散條件稍轉差,易累積污染物。環保局強調,市府持續監控空氣品質,採行應變作為,包括提前通知前30大固定污染源自主降載、通知營建工地加強道路洗掃街作業、出動稽查人員加強污染稽查,以及督促中火配合執行降載減排措施,並橫向通報各局處單位配合執行防制措施、調整戶外作息。推動燃氣無歧見 台電盼中市府共同努力
台中市政府關切台電台中電廠新增燃氣機組計畫,台電21日表示,台電與台中市政府追求減煤與減排的目標相同,對於「增氣」存在共識,並無歧見,台電願意在此共識基礎上持續與台中市政府溝通,也殷切盼望台中市府更積極支持台中電廠增氣計畫。台電也表示,四部燃煤機組轉為備用,事實上不僅達成減煤與減排的效果,更可兼顧穩定供電,兩全其美。台電說,台中電廠近年來已減煤近600萬噸,並配合空品狀況機動降載減排。但由於台中市近年來用電量持續攀升,連兩年為全國各縣市用電量之冠,為了進一步落實增氣減煤的目標,同時滿足市民用電需求,在台中電廠儘速新建天然氣機組確實有其必要。台電指出,台電規劃台中電廠兩部130萬瓩燃氣機組上線後,燃煤機組將有不特定四部機組轉為備用,並以重重條件限制其啟用,包括空污季不啟用、空品不良不啟用,備轉容量高於8%不啟用。簡言之,台中電廠燃氣機組上線後,全廠在絕大多數時候,將以「2氣6煤」的模式進行運轉。台電強調,備用機組就如同車子的備胎,平時幾乎不會使用,但有緊急狀況的時候就可以救急,未來燃氣機組將逐步成為主力,而燃煤機組慢慢轉為備用,且啟用條件受到重重限制,只在少數特殊緊急狀況下才能使用,目的在確保緊急的狀態下仍能穩定供電。這些特殊狀態或許發生機率不高,但台電站在穩定供電的立場,仍必須「做最壞打算,做萬全準備」。台電也強調,台電為環保目標貢獻心力,只要是台電的環保承諾,從「全廠停止火力全開」、「環保停機」,「擴大自主減煤」,說到做到,絕不跳票。(工商 )多喝咖啡能降攝護腺癌風險 推測與這連帶作用有關
咖啡的好處相當多,現在又有一項新發現,根據《英國醫學期刊》(BMJ Open)發布的分析,每天喝幾杯咖啡似乎可以降低罹患攝護腺癌的風險。在這份報告中,中國的研究人員共分析16項研究的數據,其中7項在北美進行,7項在歐洲進行,2項則在日本進行。這些研究總共包括超過100萬名成年男性參與,其中有將近58,000位男性患有攝護腺癌。●與低攝取量的人比起來 咖啡高攝取量的人減少9%攝護腺癌風險 研究人員表示,在這些研究中,有15個將喝大量咖啡的人與很少喝咖啡的人進行攝護腺癌的風險進行了比較,而有13個報告,則將每天喝1杯咖啡與攝護腺癌的風險進行了研究;其中最高的咖啡攝取量為每天2杯至9杯或更多,而最低的咖啡攝取量則為每天至少2杯或少於2杯。研究數據顯示,與低攝取量的人比起來,高攝取量的人減少了9%的攝護腺癌風險,而每增加1杯咖啡攝取量,則降低了1%罹患攝護腺癌的風險。●咖啡可改善葡萄糖代謝 並能影響性激素的濃度研究人員指出,與最低的咖啡攝取量的人相比,攝取咖啡量最多的人與局部攝護腺癌的罹病風險降低了7%,而對晚期和致命的攝護腺癌的患病風險則降低了12%至16%。研究人員說,雖然研究的設計和方法各不相同,因此在解釋研究結果時必須特別謹慎。但他們的發現存在合理的生物學解釋,因為咖啡可以改善葡萄糖代謝,具有抗發炎和抗氧化作用,並能影響性激素的濃度,這些都可能會影響攝護腺癌的發展和進程。(圖文授權提供/健康星球)文章來源:本文由《常春月刊》授權報導,未經同意禁止轉載,點此查看原始文章(中時新聞網)砸錢幫原料商研發 糕餅界英雄聯盟營收逆增2成
坐上賓士S500頂級轎車,百城機械總經理蔡承諺親自駕駛,載著乘客前往他前年啟用、耗費2億5千萬元打造的新工廠。映入眼簾的是占地兩千坪、約15個籃球場大的清水模大樓,內部的大理石裝潢氣勢剛強,6、7位身穿紅色整齊制服員工,用熱情如台南陽光的微笑面對來賓,讓人誤以為進入高級車展售間。 這,其實是南台灣最大的包餡機械工廠——百城機械。很難想像,百城是做復新機(編按:收購二手機後翻新零件再出售)起家的設備廠,法蘭司烘焙創辦人高垂琮參觀後,非常驚豔,「設備商的工廠通常會比較凌亂,但是我在這裡看到的像是保時捷或是法拉利製造工廠!」這是百城創辦人暨總經理蔡承諺,打造的「五星級體驗」工廠,烘焙師傅第一手展示,從把餡料、麵團分別加入機器中,現場機器就自動將餡料包進麵團裡,經過卡口輕輕一切,「咚咚咚地」,老虎酥五重包就一顆一顆、整齊劃一的從機器中出來,馬上烤熟就能吃,讓參觀者直呼「好療癒」。五重包黃色的酥皮上,虎爪栩栩如生,蔡承諺自豪指出,「日本的機械只能做三重餡,但是我們能做到五重餡。」這是他們的「拳頭產品」,有客戶在看過後,立即下單。「五贏」的讓利策略從原料商到顧客都先贏百城是台灣第一家結合上下游一起銷售,舉辦展售會的包餡機業者。他串聯上下游廠商,包括上游的麵粉、添加劑、油脂的原料商,以及下游的食品、糕餅、包裝業者,他打出「連門外漢都可以賣糕餅」的口號,他稱此為「英雄聯盟」,打造的上億廠房做展售間,創下業界先例。這策略奏效,去年在COVID-19疫情衝擊下,食品業者大減機器設備支出,日本包餡機龍頭Rheon年營收衰退5%。而在台灣包餡機領域,業界有云「北安口、南百城」,百城是市場老二,卻在去年異軍突起。根據經濟部統計處資料,台灣食品、飲料及菸草製作用機械設備的產值也僅成長5.95%。但是,百城的營收卻逆勢成長20%,創下新高,扣除攤提仍有獲利。他稱這為「『五贏策略』,原料商、食品商、包裝商、消費者都贏,最後才是百城。」他先掏錢,幫原料商培訓烘焙師傅、開發可用於自動化設備的半成品,接著舉辦展售會,從投料到成品一條龍展示給糕餅業者看,刺激買氣。蔡承諺解釋,對糕餅業者來說,省去研發時間與費用,對原料商而言,零成本投入,就可以銷售產品,消費者則享用新商品,百城也能賣出機器。這點正好打中,受到統一、全聯與全家夾殺的中小型糕餅業者的痛點。烘焙業者馬可先生二代陳信融表示,糕餅業者正面臨大集團競爭,大家都想用自動化方式生產產品,降低人工成本,同時還得研發出創新產品,百城等於幫客戶先做研發,然後再賣機器給顧客。對盟軍(指原料商)而言,在這裡,不僅可學習新知、獲得商品,又能認識更多客戶,這是單打獨鬥無法滿足的需求。與百城合作4年多的原料廠詠意企業總經理莊奇謀表示,這彷彿就是BB Call時代,人人都還在尋找公用電話,但是百城先拿出了一隻智慧型手機,免費給大家試用。因為這個英雄聯盟,詠意企業的訂單也成長了5%。這策略最難的是「讓利」。蔡承諺分析,辦一場發布會,預算約新台幣200萬元,全由他埋單。其中5成的預算,他會投入在與原料商一同開發產品,「原料商只要出原料,其他費用都我負責,連烘焙師傅的膳食費也是我出,」百城一年光跟原料商合作的研發費用大約是200萬元。為了讓原料商願意合作,原本幫原料商介紹客戶,百城可以抽佣,他也改為,只要願意跟百城合作研發,不僅不抽佣,百城還幫你出研發費用,大方先分享客戶資源,舉辦發布會,邀請最頂尖的顧客,如85度C、全聚德的主管出席,這是原料商碰不到的人,自然會卯足全力投入研發。先讓利,才能獲利的想法,來自一場經營危機。13年前慘遭員工背叛意外獲得投報率19倍生意2008年,蔡承諺遭遇員工叛變,客戶整批被挖走,頓時,公司年營收從人民幣3千萬元跌到剩下人民幣1千萬元(約合新台幣4400萬元)。蔡承諺雖然心急如焚,但也只能咬牙苦撐,一位日本客戶得知他正處事業難關,建議他仿效日本機械商舉辦展示會,透過展示包餡技術,吸引烘焙、食品業者等包裝業者到場,有助於業績的提升,他情急下,沒多想就答應了。第一年, 他先投入新台幣40萬元,小規模打造發布會。由日本客戶找來日本知名烘焙大師,親自在台上分享配方、做法,台下找了20、30名業者,其中也不乏本來被偷走的客戶。沒想到效果出奇的好,當年營收成長兩成。等於花了新台幣40萬元,換得800萬的收入,投報率達19倍。他心念一轉體會到,「沒有不透風的牆,技術別人可以偷、可以學,但是若可以不斷壯大自己,別人就很難超越。」既然閉門造車,也沒法確保技術與客戶不外流,他逆勢思考,決定將自己做為平台,彙集上、下游廠商的力量,幫客戶創新產品。一般設備廠不願意讓烘焙業者與原料商交流,第一是怕客戶曝光,就有可能被同業搶單,再者,設備商也不想為他人作嫁把配方公開,最後花大錢讓客戶試吃試看,也不見得會下單。模仿iPhone策略客戶要買它,得搭配原料商 對於這些潛在風險,蔡承諺只能樂觀,「我們相信人之初、性本善,來看那麼多次、吃了那麼多次,會好意思不買嗎?遇到奧客就算了。」相較同業少有產品創新,他每年能夠研發15種以上的新產品,直接供給食品業者,他認為,「這是無中生有,難度不同。」他有把握自己的技術跟服務,可以讓原料與機器完美整合,價格又只有日本的6成,客戶定會埋單。莊奇謀指出,百城好比智慧型手機,原料商就是其中的App,百城要賣客戶(糕餅業者)手機,就要搭配完美的App,客戶才懂其中的美好。同樣的想法,他曾找過其他設備業者合作,但對方嫌麻煩並無下文,「很多人會覺得那是你(原料商)的事,難道幫你接生還要幫你找月子中心?幫你找菜單?」但是百城就是願意釋出善意。政大商學院講座教授吳安妮也分析,「英雄聯盟厲害的是『借力使力』,借烘焙師傅的力、借了原料商的力,讓自己成為整合的平台。」吳安妮指出,這套「英雄聯盟」也隱含一個風險,身為平台的百城能否不斷創新、不斷研發、不斷整合,不斷的做到永續利他共贏,「如果外國大廠來了,看到你做很好,它可以直接降價,整個平台都被它帶走了。」在尚未確定訂單時,蔡承諺願意花百萬幫原料商研發,蓋上億元工廠,展示上下游的產品與機器,難道不擔心血本無歸?他笑說:「因為我比較笨嘛!我先付出,我交給你(原料商)10個客戶,你只要給我1個就好了。」他絕對不是笨。他看懂了,有捨才有得,與其孤軍奮戰,不如先讓利找尋合作空間,容納新的可能。就像是他做的包餡機一樣,不留下空間,哪能容納更豐富的餡料?心念一轉,讓他從危機中,找到新轉機。(中時新聞網)智慧城市明開展 中興保全科技大秀智慧應用
智慧城市展即將於23日至26日開展,中興保全科技集團以「中保科技、智慧領航」為主題參展,規劃「智慧城市」、「智慧工程」、「智慧防災」、「智慧商辦」、「智慧社區」等五大區,展出近50個智慧應用。這次展覽將展示公司如何透過智慧科技與整合能力,為社會大眾建構一個節能、永續共存的智慧城市。中興保全科技打造全台灣最完整的智慧城市解決方案,將常見的城市問題,如塞車、違法停車、停車計時收費、空氣品質、學童安全守護等,透過整合物聯網設備與智慧科技,更有效率地解決上述問題。隨著台商回流有新廠房建置需求,及政府推動都更與危老效應,新建案需求增加。在營造工程部分,中保科技不僅助營造業者做到安全層層把關,更能提升管理效率,推出智慧工程管理平台,讓管理者能隨時掌握工地與工程進度狀況。未來對於能源需求將不斷擴大,也會面對眾多棘手的環境問題,因此,中興保全科技集團2020年成立星生方案公司,推出綠屋頂解決方案,以切入綠能市場,並期盼能對台灣環境永續(sustainability)盡份心力。這次展場帶大家直擊綠屋頂如何改善環境問題。從IoT到AIoT,科技發展讓民眾的生活更加安全便利,也充滿無限想像。展覽期間中保科技與非凡電視共同舉辦「智慧城市關鍵論壇」,邀請相關領域專家學者,連續三天在中保科技攤位探討最新智慧城市發展趨勢,從資通訊、智慧防災、智慧建築、健康照護等面向探索智慧城市最新解方。智慧城市明開展 中興保全科技大秀智慧應用
智慧城市展即將於23日至26日開展,中興保全科技集團以「中保科技、智慧領航」為主題參展,規劃「智慧城市」、「智慧工程」、「智慧防災」、「智慧商辦」、「智慧社區」等五大區,展出近50個智慧應用。這次展覽將展示公司如何透過智慧科技與整合能力,為社會大眾建構一個節能、永續共存的智慧城市。中興保全科技打造全台灣最完整的智慧城市解決方案,將常見的城市問題,如塞車、違法停車、停車計時收費、空氣品質、學童安全守護等,透過整合物聯網設備與智慧科技,更有效率地解決上述問題。隨著台商回流有新廠房建置需求,及政府推動都更與危老效應,新建案需求增加。在營造工程部分,中保科技不僅助營造業者做到安全層層把關,更能提升管理效率,推出智慧工程管理平台,讓管理者能隨時掌握工地與工程進度狀況。未來對於能源需求將不斷擴大,也會面對眾多棘手的環境問題,因此,中興保全科技集團2020年成立星生方案公司,推出綠屋頂解決方案,以切入綠能市場,並期盼能對台灣環境永續(sustainability)盡份心力。這次展場帶大家直擊綠屋頂如何改善環境問題。從IoT到AIoT,科技發展讓民眾的生活更加安全便利,也充滿無限想像。展覽期間中保科技與非凡電視共同舉辦「智慧城市關鍵論壇」,邀請相關領域專家學者,連續三天在中保科技攤位探討最新智慧城市發展趨勢,從資通訊、智慧防災、智慧建築、健康照護等面向探索智慧城市最新解方。
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